Профессия мерчендайзера объединяет вместе умение продавать, осуществлять маркетинговые исследования, психологию и многое другое. Со стороны может показаться, что ничего сложного в этой профессии нет, но на самом деле это не так. В своей торговой точке мерчендайзер должен уметь осуществить организацию наиболее эффективной продажи на местах, другими словами он должен уметь увидеть картину в комплексе, а затем разложить ее на составляющие части. В принципе, понятие мерчендайзер заключает в себя осуществление множества навыков и умений, и является настоящим искусством.

Обязанности мерчендайзера

Мерчендайзер осуществляет два вида деятельности. Это и эффективное продвижение товара, и обеспечение хорошей рекламы товара на местах продаж. Основной задачей мерчендайзера является продвижение имиджа своей компании, а также умение выгодно расположить товар на полках. Помимо этого мерчендайзер должен уметь грамотно осуществлять информационную рекламу, обеспечивая продукцию ценниками, плакатами, листовками и т.д. Также мерчендайзер должен консультировать продавцов по поводу специфических особенностей товара, гарантийных условиях, его использовании и так далее; а также, он должен договариваться о розничной продаже товара в различных магазинах, о скидках или надбавках на тот или иной товар.

Специфика работы мерчендайзера

Мерчендайзер должен уметь расставить товар на полках таким образом, чтобы он мог максимально привлечь покупателя. Это и тип витрин, и правильный выбор расстояния между единицами продукции. Он должен знать, под каким углом расположить товар, так, чтобы он приглянулся покупателю, подобрать высоту расположения товара для максимально удобного осуществления его восприятия потребителем и так далее. Также он должен вести постоянное исследование запасов и выкладку товара в магазинах, контролировать его наличие на складе. В день мерчендайзеру следует объехать от пяти до двенадцати точек. После этого в его задачу входит вести учет уровня продаж и запасов, знать о тех товарах, которые составляют конкуренцию, производить рекомендации по изменению выкладывания товара на полки магазинов. Он должен постоянно быть в курсе того насколько данный товар пользуется сезонным спросом, вычислять покупательские потоки, но при этом не переходить ту психологическую грань, когда потребитель начинает думать, что товар ему навязывается. Необходимо уметь выглядеть невинно.

Ну, и напоследок, нельзя не учесть тот факт, что мерчендайзер должен благоприятно влиять на имидж предприятия. Он также должен обладать качествами, влияющими на эффективность работы, а именно быть коммуникабельным, иметь много энергии, обладать хорошей работоспособностью, легко обучаться новому и иметь приятную внешность. Так от них напрямую зависит прибыльность предприятия, то и требования к мерчендайзеру очень высоки. Если человек намеревается иметь в будущем свое дело, то профессия мерчендайзера является для него как нельзя более подходящей, т.к. это тяжелый труд, который под силу людям с сильной волей, желанием постоянно развиваться, и нацеленных на активный труд.

Источник: Финансовый Юрист