Профессиональные менеджеры по продажам отмечают, что использование тактики задачи большого количества вопросов клиенту, является достаточно эффективным приемом, используя который можно расположить клиента к себе и узнать много полезной информации: желания, недопонимания, трудности и другое. Но большинство менеджеров или не используют и вовсе данную технику, или не достаточно эффективно прорабатывают вопросы. Обязательно следует узнать у покупателя каким образов он хочет применять свою покупку. Получить информацию о волнующих вопросах, страхах. Понять, что именно побуждает клиента делать покупку.

Через вопросы возможно легко расположить к себе человека, клиента, а также настроить его на нужную волну для переговоров. Это на уровне психологии. Если человек интересуется, следовательно ему не безразлично. А ведь безразличие продавца - вот что обычно отпугивает покупателя. Попробуйте протестировать новую тактику для начала используя бесплатные объявления, а затем уже, убедившись в эффективности, переходите и на более высокие уровни.

Информация предоставлена: gid-market.ru